TOÀN CẢNH CONDOTEL ĐÀ NẴNG GIỮA NĂM 2016

1 năm trước

Năm 2016 được xem như là năm đánh dấu bước chuyển mình của thị trường bất động sản Đà Nẵng sau 5 năm liền đóng băng. Cùng với sự tăng nhanh về giá của thị trường đất nền ven biển, là sự ra đời của hàng loạt dự án khu dân cư, căn hộ, siêu căn hộ, biệt thự....Trong số đó, phải kể đến “cơn mưa Condotel” tại Đà Nẵng. Một lần nữa, Condotel đem đến cho thị trường căn hộ Đà Nẵng làn gió mới, thay đổi cả về chất và lượng, tiêu biểu là sự ra đời của 4 khu căn hộ: Fhome, vinpearl Ngô Quyền, Ariyana Furama Alphanam Luxury.

Condotel Fhome do công ty Cổ Phần Lương thực Đà Nẵng làm chủ đầu tư

Toạ lạc trên đường Lý Thường kiệt – trung tâm của thành phố Đà Nẵng, với view Sông Hàn, condotel Fhome có lợi thế về vị trí, thuận lợi cho khách hàng khi tìm kiếm nơi dừng chân để công tác.

Sau sự thành công của A La Carte và Fusion Suites; Fhome là condotel thứ 3 tại Đà Nẵng và là Condotel đầu tiên trong khu vực trung tâm thành phố. Dự án Fhome rộng 4.100m2 gồm 2 tòa, một tòa để phục vụ cư dân sinh sống và một tòa căn hộ khách sạn. Tòa căn hộ khách sạn được chào ra thị trường từ năm 2015; mức giá dao động 42 đến 45tr/m2, chính sách thuê lại 10%/năm, cam kết trong 10 năm, giá cam kết được tính trên giá chưa bao gồm nội thất, chưa VAT. Khi căn hộ đi vào hoạt động sẽ được quản lý bởi công ty K&B Nhật Bản.

Fhome là một dự án khá thú vị khi “ưu” và “nhược” đồng đều làm khách hàng khó lòng chọn lựa. Sau đây tôi xin nêu những điểm cá nhân tôi cho là “chính” nhất!

  • Ưu điểm:
    • Vị trí: Trung tâm thành phố - thích hợp để ở và công tác.
    • Giá: Đã có những thời gian Fhome đưa ra những ưu đãi “chưa từng có trên lãnh thổ Việt Nam” như: Mua 2 tặng 1; Tặng căn hộ giá chỉ 100 triệu.
    • Sản phẩm: Bố trí mặt bằng hợp lý, nội thất rất đẹp và cao cấp.
  • Nhược điểm:
    • Chủ đầu tư: Dù đã rất nổi tiếng trong đầu tư bất động sản, nhưng Fhome là dự án căn hộ đầu tiên.
    • Đơn vị quản lý: K&B được cho là có rất nhiều nguồn khách từ Nhật Bản nhưng lại là “tân binh” trong thị trường vận hành – quản lý khách sạn tại Việt Nam.

Fhome được nhiều khách hàng đặt mua không hẳn ở vị trí mà ở giá và chính sách khuyến mãi thường xuyên, gây sốc trên thị trường. Đồng thời dự án hiện nay đã gần cất nóc tạo niềm tin lớn cho người đặt mua. Công ty lương thực Đà Nẵng đã rất thông minh khi hiểu rõ ưu và nhược điểm của dự án để thúc đẩy doanh số bán hàng lên cao.

 condotel-da-nang

Condotel Vinpearl Ngô Quyền do tập đoàn Vingroup đầu tư

Với danh tiếng lừng lẫy trên thị trường bất động Sản, tập đoàn Vingroup lần đầu tiên đặt Condotel VinPearl Ngô Quyền tại vị trí được xem là lý tưởng nhất bên sông Hàn đã thu hút hàng triệu người chú ý.

Thêm vào đó là hàng loạt chính sách đưa ra hấp dẫn người đầu tư: Cam kết thuê lại 10%/5 năm trên giá đã có nội thất, chưa VAT. Mỗi năm khách hàng được ở 15 ngày miễn phí. Hỗ trợ vay ngân hàng (65%) không lãi suất và ân hạn gốc trong vòng 1 năm, trả trước hạn vay không bị phạt, khi thanh toán đủ 100% thì khách hàng đã có thể nhận ngay tiền cho thuê căn hộ.

Thời điểm tung ra chương trình đặt chỗ khi chưa có giá chính thức thì Vinpearl Riverfont Condotel DaNang được đặt giữ chỗ với tốc độ chưa từng có trong thị trường căn hộ cao cấp tại Đà Nẵng. Với sự tư vấn từ các đại lý F1 là giá từ 45-50 tr/m2; dự kiến thấp hơn 1-2 triệu so với Condotel Lê Thánh Tôn Nha Trang.

Tuy nhiên, khi chủ đầu tư đưa ra giá bán chính thức (55 – 60tr/m2) thì đã đập tan sự kỳ vọng của nhà đầu tư và với cả khách hàng có nhu cầu thực. Ngoài ra, với vị trí quá tuyệt vời “để ở” như Vinpearl Riverfont Condotel DaNang mà khách hàng phải cam kết cho thuê lại liên tục trong 50 năm, không được ở, nếu sau 5 năm cam kết khách hàng lấy lại căn hộ phải chịu mức phạt 8% . Điều này tạo cho khách hàng sự hụt hẫng, nhiều khách hàng rút lui khỏi dự án, nhiều nhất là khách hàng tại khu vực miền Trung.

Luxury – Của “ông lớn” ALPHANAM

Không phải vị trí trung tâm hay bên sông Hàn thơ mộng. Luxury lại chọn đón gió biển và núi Sơn Trà tránh xa khu trung tâm xô bồ hay vẻ đẹp uốn lượn của sông Hàn. Được quản lý bởi Sheraton danh tiếng lừng lẫy, Luxury sẽ là sự lựa chọn tối ưu cho những khách hàng chọn lựa phong cách đẳng cấp, sang trọng.

Với mức giá khoảng 40 - 79tr/m2, Số lượng căn hộ không nhiều tạo điều kiện thuận lợi để chủ đầu tư đưa sản phẩm đến cho khách hàng.

Để duy trì sự hấp dẫn cho Condotel, Anphanam cũng đưa ra những chính sách riêng thu hút sự quan tâm của khách hàng: Cam kết thuê lại 5 – 10 năm tùy lựa chọn của khách hàng, với mức 264 triệu/căn hộ 2PN/năm; 168 triệu/căn hộ 1PN/năm tương đương với mức lãi suất 6-7%/năm trên giá gồm nội thất. Mỗi năm khách hàng được nghỉ 10 ngày miễn phí. Được hỗ trợ vay từ ngân hàng BIDV.

Chúng ta thừa nhận rằng: Chính sách cam kết và hỗ trợ vay có vẻ không hấp dẫn bằng Vinpearl Riverfront Condotel. Tuy nhiên, Luxury với vị trí bên biển, gần núi mang đậm chất nghỉ dưỡng sang trọng vẫn thu hút nhiều nhà đầu tư.

Bởi, “ông lớn” Alphanam với “ác chủ bài” là Sheraton đã đặt một nền móng vững chắc trong lòng khách hàng, sự tin tưởng vào sản phẩm, sự chuyên nghiệp trong quản lý, cách phục vụ …nên lợi nhuận chênh lệch 3% hay 4% trở thành là vấn đề phụ; không phải mối lo ngại của khách hàng.  Tuy nhiên, sự chênh lệch giá quá lớn tạo ra sự không đồng đều khi khách hàng lựa chọn căn hộ giữa tầng cao và tầng thấp nên dù đã xây dựng gần xong phần thô, Luxury vẫn còn quỹ hàng khá lớn.

Ariyana Condotel Danang (Furama Condotel) – Chủ đầu tư Sovico Holding

Tọa lạc trong lòng khu resort furama - là một trong những resort đầu tiên tại Đà Nẵng, trên đoạn bờ biển được đánh giá là đẹp nhất hành tinh và là khu resort gần trung tâm nhất tính đến thời gian hiện tại. Condotel Ariyana (Furama) sở hữu nhiều lợi thế mà không phải dự án nào cũng có được.

Ra đời từ rất sớm tại thị trường Đà Nẵng, Furama resort đã có một lượng khách hàng khá lớn cho riêng mình, đồng thời đang khởi công xây dựng khu hội nghị cho APEC 2017, đây là cơ hội rất lớn để chủ đầu tư giới thiệu sản phẩm của mình đến với khách hàng trong nước và quốc tế. Do đó, khách hàng khi đầu tư vào Ariyana không phải lo về vấn đề khách hàng cho căn hộ của mình.

Nhờ lợi thế “đi sau” nên có lẽ Ariyana Furama đúc kết được những lợi thế, rút ra những kinh nghiệm bổ sung vào những điểm thiếu hụt mà những dự án trước đó gặp phải để mình hoàn thiện hơn

Trước tiên là chính sách về giá: Với mức giá giao động 40-45tr/m2 đây là mức giá khá cạnh tranh trong phân khúc Condotel 5 sao mặt tiền biển. Sở dĩ Ariyana có giá cạnh tranh như vậy vì khu resort Furama là khu resort đầu tiên tại Đà Nẵng, được nhiều chính sách ưu đãi để thu hút đầu tư, vì vậy, chủ đầu tư không phải chịu nhiều chi phí cho tiền đất, đây là điểm thuận lợi đầu tiên mà Ariyana có được.

Tiến độ thanh toán trải dài trong 18 tháng với 9 đợt, với bình quân chi trả là 200 triệu trong 3 tháng.

Trong tương lai có thể sẽ xuất hiện các sản phẩm tốt, giá cạnh tranh. Tuy nhiên, Ariyana Condotel Đà Nẵng khẳng định là có một vị trí hoàn hảo không thể chối từ. Hiếm khi có một Resort 5 sao bên biển vừa THÍCH HỢP ĐỂ NGHỈ DƯỠNG – lại THÍCH HỢP ĐỂ Ở như Furama. Với khoảng cách về trung tâm Đà Nẵng chỉ 5km, Furama Resort được nhiều khách hàng lựa chọn không chỉ để nghỉ dưỡng mà còn để công tác, mở hội nghị khách hàng… Đặc biệt, biển của Furama còn là một bờ biển tuyệt đẹp, điều bí mật này có lẽ khách hàng phải tìm hiểu về bờ biển và bãi biển kéo dài từ Đà Nẵng đến Hội An mới hiểu hết được vẻ đẹp vị trí Furama.

Thị trường Condotel Đà Nẵng sẽ còn nở hoa!

Sau bao nhiêu năm chờ đợi, 2016 chính thức là một năm nở hoa cho thị trường “Dự án bất động sản Đà Nẵng”. Chưa bao giờ trong lịch sử bất động sản Đà Nẵng, căn hộ lên ngôi, cho đến tháng 3/2016, căn hộ Mường Thanh đã khuấy động thị trường, kéo theo là Vinpearl Condotel và các dự án khác. Đến thời điểm này, tháng 5/2016 khi Ariyana Condotel (Furama Condotel) đang chiếm lĩnh doanh số của thị trường Condotel thì Cocobay Condotel (của tập đoàn Thành Đô) đang chào bán; còn Novaland đang rục rịch đổ bộ Đà Nẵng.

Là một nhà môi giới lâu năm chuyên bán căn hộ, một kinh nghiệm cá nhân tôi xin chia sẻ với các nhà đầu tư rằng: Xin hãy tỉnh táo chọn cho mình 1 sản phẩm “vững bền” nhất ! Hãy lưu ý các điều sau:

  1. Với condotel, % lợi nhuận/ năm chỉ là mồi nhử. Hãy nhìn vào “đơn vị quản lý” để thấy được hiệu quả thực sự của chủ đầu tư. Hãy để ý, không phải ngẫu nhiên khi một ông lớn như Vinpearl chỉ dám cam kết 10%/năm. Việc đưa ra tiêu chí và đạt được tiêu chí là một câu chuyện dài lâu!
  2. Chủ đầu tư là ai? Tiềm lực ra sao? Đà Nẵng đã một thời làm biết bao nhà đầu tư ngậm đắng nuốt cay khi mua phải những ngôi nhà – những khu đô thị bỏ hoang. Chỉ mới 2 năm thôi. Bài học này xin bạn hãy nhớ.
  3. Tỉnh táo trước khuyến mãi.
  4. Vị trí! Hãy lưu tâm 2 từ này khi bạn đầu tư vào 1 thành phố còn đang quá thừa quỹ đất như Đà Nẵng.
  5. Kiểm tra trình độ nhà môi giới của bạn. Nếu họ không đủ thông minh, đừng để họ tư vấn khoản đầu tư tiền tỉ cho bạn!

Chúc mọi người đầu tư thành công với suất sinh lời an toàn nhất và có những kì nghỉ 5 sao tuyệt vời tại Đà Nẵng.

Mai Ly.

Bài viết này là một sản phẩm trí tuệ từ kinh nghiệm của Sàn BĐS Thiên Kim. Vì vậy, các đồng nghiệp vui lòng không sao chép vi phạm bản quyền mà chưa có sự đồng ý bằng văn bản từ Sàn BĐS Thiên Kim.